Técnica da Própria Convicção
Técnica da Própria Convicção
Para usar esta chave, você deve antes convencer-se que o empregador vai contratá-lo e você consegue isso com as perguntas que você vai fazendo durante a entrevista, conforme ensinei no video.
Se precisar estudar o estado emocional da mente do empregador por ocasião do fechamento você já terá verificado que nesse instante ele está em condições psicológicas especiais e que para desfrutar delas, você deve demonstrar uma firmeza absoluta em tudo que diz, NUNCA demonstrar excitação. Com as informações que tem em mãos, é só aplicar na entrevista.
Se você duvidar, excitar, desconfiar ou titubear, seu entrevistador, também, duvidará, excitará, desconfiará ou titubeará, e o que é pior despachará.
Seja positivo, absoluto e confiante e, você despertará reações semelhantes ao seu cliente e fechará a venda.
Técnica da Questão Secundária
O entrevistador, sentiu que você é a pessoa, mas disse que vai verificar melhor e depois entra em contato, ou pergunta:
- Adorei tudo mas, quanto é o seu salário?
- RESPOSTA: através das perguntas feitas durante a entrevista, você já sentiu como a empresa está, e quanto pretende pagar. Se você não dizer é melhor, mas se já está na hora do fechamento, pergunte o que a empresa oferece da benefícios e vai lançando perguntas, e como você já está com tudo em mãs, agora é só dizer o quanto pretende ganhar.
- DETALHE: a pesquisa que você fez anteriormente, é fundamental, por quê? Porque se você chuta um salário muito alto daquilo que eles pretendem pagar, mesmo sendo um ótimo profissional, você está fora e ao contrário, também é verdadeiro. Por isso, que é importante fazer perguntas e descobrir o mais próximo de quanto a empresa, pretende pagar.
Mostre que você é a pessoa que vai solucionar os problemas para a empresa, mas para isso, você precisa ser contratado.
Técnica da Ação Física
Estude o entrevistador e com determinados empregadores esta técnica é bastante funcional.
Assim pelo uso da ação, por ocasião do fechamento, obtém-se resultados, quando o uso de palavras, fatalmente teriam fracassado.
POR ISSO É FUNDAMENTAL SE CONHECER
A importância de se conhecer em todas as ocasiões.
Veja abaixo o que vou relatar
Tinha duas amigas na floresta.
Uma estava sentada, aparentemente sem fazer nada e a outra só observando.
Então a que estava observando, disse para a amiga: você está aí a horas, sem fazer nada…
A que estava sentada disse:
Estou treinando dois falcões, duas águias, motivando dois coelhos, domando um leão, encorajando um burro e disciplinando uma cobra.